- 自社商談の成約率
- 80%
- 粗利率
- 40%
- 完工棟数(2021年11月〜)
- 390棟
- 第6期 売上高
- 3.2億円
Story
営業経験ゼロから、
型で勝ってきた。
気合ではなく、型で出した数字を、東北の仲間と分かち合いたい。
下請けの職人4名、年商4,700万円から始まった会社です。商談をすべて言葉にして台本にし、道具を自分たちで作り、第6期の売上は3.2億円になりました。今もお客様の家の前で商談している、現役の塗装屋です。
Check
1つでも当てはまったら、
個別説明会のタイミングです。
営業・属人化
- 今の営業が辞めたら、売上が落ちる
- アポ電から成約まで、人に頼っている
- 成約率が30%を切っている
- 近隣営業の型がない
- 営業のノウハウを学びたい
数字・粗利
- 粗利を勘に頼っている
- 担当や物件で、粗利がばらばら
- 下請けへの正しい発注額が分からない
- 値引きしても粗利が残る仕組みがほしい
品質・書類
- 着工後のクレームが多い
- 工事の検査書類がない
- 契約書や約款がそろっていない
人・教育
- 未経験者を教える人がいない
- 新入社員向けの資料がばらばら
- 事務員は不要だが、サポートがほしい
時間・ツール
- カラーシミュレーションを使えていない
- 工程表の作成に時間がかかる
- 診断書の作成に時間がかかる
顧客・塗料・仲間
- OBのお客様を管理できていない
- 塗料で差別化した提案がしたい
- 東北に経営者の仲間がほしい
- FCには加盟したくない
FCには入りたくない。でも、一人では戦いたくない。
個別説明会に申し込むConcept
御社は御社のまま。
十文字の財産を、自分のものとして使う。
| 代理店 | フランチャイズ | 連立経営 | |
|---|---|---|---|
| 会社・看板 | 本部の商品を売るだけ | 本部の看板に付け替え | 法人名はそのまま、屋号は「十文字塗装」 |
| 得られるもの | 商品と手数料 | 一つのブランドの仕組み | 複数の商材＋十文字メソッド＋案件 |
| 将来 | 売り手のまま | 加盟店のまま | 自県を束ねる立場へ |
十文字塗装◯◯店
この街の家を、次の世代まで
塗装で守り続ける
屋号は「十文字塗装」か「十文字塗装アライアンス」の2つから選べます。どちらにも十文字の名前と信用が乗り、審査を通った仲間だけが「JUMONJI PAINT ALLIANCE」を掲げます。
Method
背骨は「十文字メソッド」。
アポイントから30年後のアフターまで、6フェーズ18ステップ。誰が話しても同じ結果が出るように、商談のすべてを言葉にしました。
営業メソッド ── 18ステップ・ロジック表
- アポ電のトーク
- 現調時のヒアリング
- 商品説明
- カタログ説明
- 次回商談日の決め方
- 商談
- 現地診断報告書 作成
- 現地診断報告書 トーク
- クロージング第一章懸念のヒアリング
- クロージング第二章反論処理・即決誘導
- 見積提出
- お客様の課題洗い出し
- 訴求
- 即決への誘導
- 期限の切り方
- 追客ヒアリング
- 再訪
- 契約
営業を、18のステップに分解する。
「営業が上手い・下手」では改善できません。18に割ると、どのステップで落ちているかが分かり、そこだけを直せます。各ステップに目的と解説が付いているので、新人が理由から理解して動けます。
- 01見積を点数で比べる、採点シート
- 02家族に同じ温度で伝わる、留守番キット
- 03契約前に不安を消す、後悔ゼロ条項
- 04先延ばしの損を見せる、損失計算書
個人別KPI ── 誰が何をしているかを、全員が見ている状態に
4段階ファネル ──「どの段階で崩れているか」を特定する
- STAGE 1リード獲得数
- STAGE 2現調獲得数
- STAGE 3商談獲得数
- STAGE 4契約数
各段階で「全体目標・個人目標・実績・達成率」を管理し、実績と計画値を突き合わせる
数字で、営業を見える化する。
リード、現調、商談、契約の4段階で、どこで崩れているかを特定します。現調数・商談数・成約数・契約率を、個人ごとに全員が見える状態に。ヨミ会の型で、放置される案件がなくなります。
After
気合ではなく、AIと型で売る会社へ。
- 自社商談の成約率
- 80%
- 粗利率
- 40%
型・ツール・数字の管理で出した、十文字の数字です。だから、担当者が変わっても再現できます。
- 属人化からの脱出「売れる人しか売れない」が終わる。誰が売っても同じ手順で進む会社に。
- DX・業務効率化診断書は数時間から約10分、工程表は30〜60分から約3分。事務の時間が、営業の時間に変わる。
- 言葉が用意された営業アポ電から反論処理まで、言うべき言葉がある。新人が「何を話すか」で悩まない。
- 営業マネジメントヨミ会と商談ランクで、行動と数字を全員で共有。放置される案件がなくなる。
- やって終わりにならない月1の定例Zoomと会員サロンで、研修のあとも教育が続く。
- 30年、関係を切らさない家健30年の無料メンテと点検で、紹介とリピートが生まれ続ける。
Training & Data
「渡す」のではなく、
「使えるようにする」。
導入研修 ── 入会した月から、現場が動く
十文字本人が実施します(3日〜1週間・Zoomでの受講も可)。まず「使える状態」をつくることから始めます。
- 60 minAI現地診断報告書ツールで、実際に1件つくる。ここができないと何も動かない
- 90 min宿題ゼロ商談の4つの型と、見積採点シート(15項目30点満点)の使い方
- 60 minクロージングブックの回し方。34枚の急所と「今後何年住みますか」の質問話法
- 30 minメソッド全データの在り処と、会員サロン・壁打ち会へのつなぎ方
十文字メソッド 全データの利用権
5年かけて作った営業マニュアルの全部です。毎月更新され、社名を入れて自社の資料にできます。
- 6フェーズ18ステップの全資料(アポ電→現地診断→商談→クロージング→契約着工→CS・LTV)
- トークスクリプト/ヒアリングシート3種/見積採点シート/足場の営業トーク
- 紙芝居式クロージングブック34ページ(正規台本・短縮版・超簡略版)/留守番キット
- 工事仕様書・工程表・工程説明・ご近隣挨拶/検査チェックシート・現場ルールBOOK
- 30年点検・家健表・アフター点検表/クローザー評価書/PLイエプロの手順動画
秘密保持契約のうえ、利用権としてご提供します。退会後の社外への持ち出しはできません。
Products
価格ではなく、品質で選ばれる商品を。
無機ハイブリッドチタンガード
PREMIUM HYBRID LINE
オルガノポリシロキサン樹脂を豊富に配合。超耐久・超低汚染の30年耐久塗料
ゼニス
S GRADE LINE
無機×フッ素のハイブリッドで、従来のフッ素を超える高耐候
レガロ
STANDARD LINE
耐用年数15〜17年。標準グレードの主力
提案の階段が、つくれる。
基本のSHOGUNで差別化し、その上に石材調の重厚感を持つLuxury MUKI、最大耐用40年・高い防水性の一液型レジリエンスウレアへ。お客様の住まい方に合わせて、松竹梅で提案できます。
このほか、外壁洗浄バスターズ、イノベーションコート、KFタイルホールドまで。塗装以外の案件にも応えられます。
What you can do
十文字アライアンスで、できること。
- その場で決まる商談ができる宿題ゼロ商談の4つの型と、クロージングブック・正規台本
- 社長がいなくても売れる営業未経験の新人が、2年目で1億7千万円
- AIで実務が速くなる見積も報告書も、色の提案も、その場で
- 価格勝負から抜け出せる差別化できる塗料と、塗装以外の商材
- 仕事が回ってくる十文字からのBtoB案件の送客と、ヌリカエ送客の優遇
- 30年付き合える会社になる3保証体制、家健30年プラン、点検を知らせる顧客管理
- 冬の閑散期にも柱ができるエコキュートの「安心堂」、水まわりの「ミズプロ」
- 一人で悩まなくていい導入研修、月1の定例Zoom、会員サロン、仲間との壁打ち会
この街の家を、次の世代まで。
Record
外からの評価と、積み重ねた記録。
2025年度PAINT LINE 全国最優秀CS賞
2025年度レジリエンスウレア 全国販売・施工実績 第1位
ヌリカエ全国顧客満足度 第1位
栃木県成約施工棟数 5年連続 第1位
リフォーム産業新聞第1615号(2024年9月2日)掲載
お客様の評価★4.8(142件)
Career
一塗装店から、地元を背負う立場へ。
- 個別説明会随時開催・オンライン可
- 個別ヒアリング60分。現状と県の状況を確認
- 審査十文字の基準と合うかを確認
- ご契約入会申込書と秘密保持契約
- 導入研修3日〜1週間で営業開始
Contact
まずは、個別説明会で。
ご都合に合わせて随時、1社ずつ開催しています(オンライン可)。下のフォームからお申込みください(1分ほどで終わります)。売り込みはいたしません。